+7 (923) 612-46-12
Продолжительность: 2 дня
Рассчитать стоимость
Стоимость: по договоренности
Содержание тренинга
Тренинг «Тактическое учение»

Или «Переговоры с лицами, принимающими решения»

Для кого тренинг: для менеджеров и топ-менеджеров компаний, управленцев и руководителей бизнеса.

Миссия тренинга: показать, что лидеры, которые находятся наверху - тоже люди. И не всегда к ним нужен особый подход.

Цель тренинга: разработать план тактического наступления (ведения переговоров) с «тяжелыми» компаниями и первыми руководителями.
Программа тренинга:
1

Основы ведения переговоров

  • Прояснение картины мира «врага»: анализ ситуации, сужение и расширение видения.
  • Позиция от «силы и слабости»; «пустое и твёрдое»; Линия ведения переговоров и ее зависимость от прошлого и будущего, а также от контекста происходящего.
2

Кто же такие люди, принимающие решения?

  • Преграды на пути к ЛПР.
  • Как стать своим среди тех, кто наверху.
  • Техники работы с энергией;
  • Как успокоить свои мысли и освободить сознание?
  • Помощь интуиции в принятии решений
3

Переговоры или тактика поэтапного ведения боя

  • Осознанная миссия: личная, компании, конкретных переговоров. Зависимость миссии от мира противника.
  • Правильная постановка цели переговоров
  • Как научиться концентрироваться не на результате, а на инструментах
4

Управление эмоциями

  • Определение 4-х типов поведения противника
  • Тактика, используемая в переговорах
  • Техники, помогающие контролировать эмоции
  • Эмоциям быть или как мы принимаем решения
5

Понимание «боли» противника

  • Позиция «не в порядке»
  • Учимся говорить «нет» и не заканчивать переговоры
  • Вред от Нужды и как ее превратить в «Хочу»
6

Формирование бюджета переговоров

Планирование повестки дня в переговорах

7

Приёмы эффективной управленческой борьбы (наступления и защиты)

  • Как и что говорить за столом переговоров (почему вредно «рассыпать бобы» или делиться секретной информацией)
  • Сила правильных вопросов
  • Забота о противнике
  • Что такое «связка», техника «травления лески», «3 нет»
8

Управленческие поединки

  • Стратегическое планирование
  • Практическая отработка приемов “защиты” и «нападения»
  • Формирование личного стиля ведения переговоров
  • Составление индивидуального плана
  • Оттачивание навыка ведения переговоров
  • Личный путь к успеху
Рассчитать стоимость
Все тренинги: